Διοίκηση στρατηγικών σχέσεων | μάρκετινγκ και πωλήσεις για πελάτες στρατηγικής σημασίας | Σπύρος Γούναρης, Βλάσης Σταθακόπουλος (Αριθ. εγγραφής 11222)
[ απλή προβολή ]
| 000 -ΕΤΙΚΕΤΑ ΕΓΓΡΑΦΗΣ (LEADER) | |
|---|---|
| Σταθερού μήκους πεδίο ελέγχου | 02922nam a2200325 4500 |
| 003 - PERSISTENT ΑΝΑΓΝΩΡΙΣΤΙΚΟ ΕΓΓΡΑΦΗΣ | |
| Πεδίο ελέγχου | GR-kaGGEEl |
| 005 - ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ ΕΚΔΟΧΗΣ | |
| Πεδίο ελέγχου | 20220622205729.0 |
| 010 ## - ΔΙΕΘΝΗΣ ΠΡΟΤΥΠΟΣ ΑΡΙΘΜΟΣ ΒΙΒΛΙΟΥ (ISBN) | |
| Αριθμός ISBN | 960-351-663-5 |
| 035 ## - ΑΡΙΘΜΟΙ ΕΛΕΓΧΟΥ ΑΛΛΩΝ ΣΥΣΤΗΜΑΤΩΝ | |
| Αριθμός ελέγχου συστήματος | 13843 |
| 100 ## - ΓΕΝΙΚΑ ΔΕΔΟΜΕΝΑ ΕΠΕΞΕΡΓΑΣΙΑΣ | |
| Γενικά δεδομένα επεξεργασίας | 20060101d2006 k y0grey50 ga |
| 101 0# - ΓΛΩΣΣΑ ΤΟΥ ΠΟΡΟΥ | |
| Γλώσσα κειμένου, soundtrack, κλπ. | Ελληνική γλώσσα (1453-) |
| 102 ## - ΧΩΡΑ ΔΗΜΟΣΙΕΥΣΗΣ Ή ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ | |
| Χώρα δημοσίευσης | Ελλάδα |
| 105 ## - ΚΩΔΙΚΟΠΟΙΗΜΕΝΑ ΔΕΔΟΜΕΝΑ: ΥΛΙΚΟ ΜΕ ΚΕΙΜΕΝΟ, ΜΟΝΟΓΡΑΦΙΚΟ | |
| Κωδικοποιημένα δεδομένα βιβλίων | y 001yy |
| 106 ## - ΠΕΔΙΟ ΚΩΔΙΚΟΠΟΙΗΜΕΝΩΝ ΔΕΔΟΜΕΝΩΝ: ΥΛΙΚΟ ΜΕ ΚΕΙΜΕΝΟ - ΜΟΡΦΗ | |
| Textual Material Coded Data Physical Medium Designator | r |
| 200 1# - ΤΙΤΛΟΣ ΚΑΙ ΔΗΛΩΣΗ ΠΝΕΥΜΑΤΙΚΗΣ ΥΠΕΥΘΥΝΟΤΗΤΑΣ | |
| Κύριος Τίτλος | Διοίκηση στρατηγικών σχέσεων |
| Υπότιτλος | μάρκετινγκ και πωλήσεις για πελάτες στρατηγικής σημασίας |
| Πρώτη Δήλωση Πνευματικής Υπευθυνότητας | Σπύρος Γούναρης, Βλάσης Σταθακόπουλος |
| 210 ## - ΔΗΜΟΣΙΕΥΣΗ, ΔΙΑΘΕΣΗ κ.λ.π. | |
| Τόπος δημοσίευσης, διάθεσης, κλπ. | Αθήνα |
| Όνομα εκδότη, διαθέτη, κλπ. | Σταμούλη Α.Ε. |
| Ημερομηνία δημοσίευσης, διάθεσης κλπ. | 2006 |
| 215 ## - Φυσική περιγραφή | |
| Ειδικός χαρακτηρισμός υλικού και έκταση | 332 σ. |
| Διαστάσεις | 25 εκ. |
| 330 ## - ΠΕΡΙΛΗΨΗ | |
| Κείμενο της σημείωσης | [...] Ο στόχος του ανά χείρας βιβλίου είναι να αποσαφηνίσει την ουσία της έννοιας των Πελατών Στρατηγικής Σημασίας. Επίσης, να παρουσιάσει τις αποτελεσματικές πρακτικές διοίκησης των σχέσεων με τους πελάτες αυτούς και επιπλέον, να αποτελέσει ένα πρακτικό και χρήσιμο εργαλείο για τον κάθε Key Account Manager (KAM). Η αποτελεσματική Διοίκηση των Πελατών Στρατηγικής Σημασίας απαιτεί ο ΚΑΜ να προσεγγίζει με στρατηγική σκέψη το πελάτολόγιό του να υιοθετεί την προσέγγιση του πωλητή-συμβούλου, να κατέχει την απαραίτητη τεχνογνωσία και να διαθέτει το απαραίτητο μείγμα δεξιοτήτων μάρκετινγκ και πωλήσεων. Στο πλαίσιο αυτό, το βιβλίο παρουσιάζει ένα μεγάλο αριθμό πρακτικών εργαλείων που μπορούν να αποδειχθούν χρήσιμα στον ΚΑΜ για να εντοπίσει ποιοι πελάτες εκπληρώνουν τις προϋποθέσεις ώστε να χαρακτηριστούν ως στρατηγικής σημασίας και να διαχειριστεί με τον πλέον αποτελεσματικό και ευέλικτο τρόπο τη συνεργασία μαζί τους. [...] (από τον πρόλογο του βιβλίου) |
| 606 1# - ΘΕΜΑΤΙΚΟ ΣΗΜΕΙΟ ΠΡΟΣΒΑΣΗΣ - ΘΕΜΑΤΙΚΟ ΟΝΟΜΑ | |
| Στοιχείο αναγραφής | μάρκετινγκ |
| Εσωτερικός κωδικός Koha | 17738 |
| 676 ## - ΔΕΚΑΔΙΚΗ ΤΑΞΙΝΟΜΗΣΗ DEWEY (DDC) | |
| Αριθμός | 658.8 |
| 701 #1 - ΟΝΟΜΑ ΠΡΟΣΩΠΟΥ - ΕΝΑΛΛΑΚΤΙΚΗ ΥΠΕΥΘΥΝΟΤΗΤΑ | |
| Κωδικός ρόλων | Συγγραφέας |
| Στοιχείο αναγραφής | Γούναρης |
| Τμήμα του ονόματος εκτός από το στοιχείο αναγραφής | Σπύρος |
| 701 #1 - ΟΝΟΜΑ ΠΡΟΣΩΠΟΥ - ΕΝΑΛΛΑΚΤΙΚΗ ΥΠΕΥΘΥΝΟΤΗΤΑ | |
| Κωδικός ρόλων | Συγγραφέας |
| Στοιχείο αναγραφής | Σταθακόπουλος |
| Τμήμα του ονόματος εκτός από το στοιχείο αναγραφής | Βλάσης |
| 712 02 - ΣΥΛΛΟΓΙΚΟ ΟΡΓΑΝΟ - ΔΕΥΤΕΡΕΥΟΥΣΑ ΥΠΕΥΘΥΝΟΤΗΤΑ | |
| Κωδικός ρόλων | Εκδότης |
| Στοιχείο αναγραφής | Σταμούλη Α.Ε. |
| Εσωτερικός κωδικός Koha | 22554 |
| 856 4# - ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ ΚΑΙ ΠΡΟΣΒΑΣΗ | |
| Uniform Resource Identifier (URI) | <a href="http://www.biblionet.gr/images/covers/s115413.jpg">http://www.biblionet.gr/images/covers/s115413.jpg</a> |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) | |
| Τύπος αντιτύπου Koha | Βιβλίο |
| Withdrawn status | Lost status | Ημερομηνία απόκτησης | Barcode | Συλλογή (Collection) Koha | Ταξιθετικός αριθμός | Τύπος δανεισμού (not for loan) | Τύπος αντιτύπου και υλικού |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 15/03/2022 | 017887 | 55 | 658.8 ΓΟΥ | Βιβλίο |